销售技巧

你把让你的财产可供销售的制剂可以得到一个标准的价格,并获得了极大的代价之间的差额.

最好的部分是, 它并不难, 费时或昂贵.

该过程, 或什至艺术, 展示您的物业在售的是要掌握一个重要的. 对于大多数, 出售物业的来到身边的每一个 5-7 岁月. 对于其他人它已成为一个更经常的事件, 选择把握提升家宅的机会和作出具体免税收益的过程中.

无论你的动机卖, 这个过程可以是无压力和赚钱的还是紧张和失望. 好消息是, 有选择的能力.

定时

买家对优质物业,可以发现全年. 与已成为营销过程远比以前的时代更复杂, 定时的问题今天是不太重要的比过去. 然而, 还有你不妨考虑一些重要的点.

如果你的财产是位于墨尔本的海滨或度假的郊区之一, 我们的研究表明,春季和夏季产生出色的效果, 尤其是十月至二月.

在主要中心之间避免在圣诞假期期间 15 十二月 15 一月.

在旅游目的地然而,, 同一时期,可以为出售物业的最佳时机. 这吸引了很多人的标志或目的地附近的属性可能会从曝光中获益.

卖那个的售价准确物业所需的时间通常2到6周变化. 在此之前放置你的财产在市场上, 让另外两周来准备属性和营销材料.

介绍

演示你的财产是实现尽可能高的价格的关键因素. 这类似于详细介绍了车,你卖它之前,. 搅拌买家的精神所需要的情感诉求不太可能通过一个呈现近年楼市产生. 和一个被忽视的楼宇发出“预警信号’ 准买家.

因此,尽一切可能已经你的财产寻找其绝对最好在当天的检查是很重要的.

有些讨厌的事物的买家包括:

  • 在房子里的动物气味
  • 潮湿或潮湿的墙壁证据
  • 香烟或强烈气味的食物
  • 门, 窗户或门贴
  • 破获玻璃
  • 太多的家具或个人物品塞满空间
  • 彩色地毯

为了提高演示文稿, 寻求外部意见, 因为许多这些问题可以固定在一个周末的一点费用. 我们相信这个过程是如此重要,我们为客户提供我们的内部物业造型师的服务,编制物业帮助.

对于空置物业, 我们也建议使用装饰家具的销售周期. 我们的设计师也可以提供建议的家具最好的类型. 平均成本,以提供一个典型的三居室的房子了六个星期很可能是在范围内 $4,000-$6,000 – 在我们的经验 良好的投资 最大化你的财产的销售价格.

销售方法

当谈到卖你的财产, 有三种常用的方法供您选择:

  • 私人协约方式 (卖)
  • 公开拍卖
  • 公开招标

每个人都有自己的优势和最好是向您的代理有关每种方法的好处.

我公司已成功地利用这三种方法, 然而,我们发现公开拍卖是最有效的方法地处近郊的属性. 拍卖是有效的在存在难以清楚地确定财产价值的事件由此值范围可能更为实际.

还, 其中一个属性是可能吸引在市场上不止一个合格的买家, 拍卖允许竞争性招标,以增加最终销售价格. 在您选择通过拍卖来提交您的财产出售事件, 研究每个公司的拍卖成功, 作为一个熟练的拍卖可以显著到你的最终结果加.

大多数拍卖市场周期运行大约四个星期.

私人协约方式 (卖) 方法也很受欢迎, 尤其是在市场中的价格为属性是很容易确定. 这是常见的内城, 和远郊, 在需求从近郊变化. 我们还建议出售该方法, 因为它增加了对频谱的两端透明度.

销售准备清单

  1. 取得的财产彻底详述.
  2. 花打理一下属性几百块钱将增加可售性和更可能提高售价.
  3. 一个属性设计师可以通过提高其外观改善你的财产的吸引力. 这有助于获得一个更高的销售价格.
  4. 获得建筑和害虫的检查报告. – 这可以让你有必要维修工作之前,做销售. 一 100% 清晰的报告可以作为买家的卖点.
  5. 该买卖合同的卖方和声明 (部分 32) 应准备通过你的律师或产权转让的所有重要条款及条件. 在维也纳国际中心的法律规定,卖方声明将提交给买方之前,他们签署的报价.
  6. 符合规定证明书应当由地方议会来获得,如果你最近进行了重大建筑工程.
  7. 最好是拥有土地及楼宇的可用的一项调查显示,如果物业需要出售时,需要.
  8. 如果有一个现有租约, 检查到期日期和终止要求,并建议你的律师.
  9. 请记下所有的夹杂物. 就是说, 将包含在购买价格及完成后剩余的财产一切. 标准的项目包括照明设备, 地板铺装, 窗帘和百叶窗. 这些也可以,如果你喜欢排除但应该注意到,在销售合同.